如何加强营销成本管理，控制不合理的销售费用

分类：会计基础 丨 发布时间：2021-10-09 14:50:17 丨 作者：学乐佳 丨 浏览量：0   企业粗放式的管理已不能适应激烈竞争的要求，需要向精细化方向转变。总的来说，加强营销成本管理的对策有很多。白天和黑夜的故事：宋国有一个人喜欢养猴子。人们叫他狙击手龚。他家有一大群猴子。他能理解猴子的意思，猴子也能理解他的思想。他宁愿减少家里的食物也不愿满足猴子的需要。然而，过了一段时间，这个家庭变得越来越穷。他们计划减少猴子吃橡子的数量，但他们担心猴子不会服从自己。他们首先欺骗猴子说：“这是你的橡子，早上三个，晚上四个。够了吗？”猴子站起来，非常生气。过了一会儿，他说：“这是你的橡子，早上四个，晚上三个。应该足够吃了吧？”猴子们非常高兴。让我们想想白天和黑夜的故事。事实上，总数是一样的。为什么猴子感觉不那么好？人也是猴子。
如果一个销售人员说：我今天要邀请顾客吃饭和娱乐。会计：你需要多少钱？售货员说：我不知道。如果顾客想在晚饭后去酒吧打麻将，他会花更多的钱。让我们先借2000美元——看，这是最常见的方式。会计说：无论你是出差还是请客送礼，你都必须自己付钱。然后在下个月发工资的时候一起结算——这是一个很小的差别，也是日夜原则。如果你想一想，一个销售员会请你。在过去，他无论如何都会拿公司的钱，所以他可以借此机会玩得开心。然而，现在是你的薪水。当然，这不是一种口味。看着你的工资从口袋里一扫而光是很痛苦的。
因此，与过去相比，销售成本自然有所下降。随着竞争的加剧，大多数行业和企业都进入了微利时代。在这种情况下，控制不合理的营销费用，增收节支势在必行。粗放式管理已不能满足激烈竞争的要求，需要向精细化方向转变。一般来说，加强营销成本管理有以下对策：对策1：营销成本目标管理根据企业的营销目标制定营销成本目标，然后将营销成本目标分解到各个部门，个人或较短阶段要使营销成本具体明确，有部门、人员和时间实施。对策二：销售费用管理制度销售费用管理制度包括销售人员薪酬制度、差旅费管理制度、培训费用管理制度、娱乐费用管理制度、广告费用管理制度、公关费用管理制度、，对策三：层层把关，完善评审制度。销售费用的审核不仅是财务部门的工作，也是企业相关部门经理的工作：销售负责人或总经理应履行各自的职责。对策四：重建销售业绩评价体系。整个销售评估体系不仅包括销售额、增长率等硬指标，还注重实时营销成本控制。科学合理的预算考核、奖惩制度有助于引导销售人员在销售的同时关注销售成本。对策五：加强过程管理，有效控制成本。销售过程管理是企业管理和控制市场的必由之路。只有对销售过程进行细化、分解和有效控制，才能达到有效控制营销费用的目的。
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