内容摘要：前来暑假实习论在知识的巩固我还是经验的积累上都使我有不大的进步。在证券市场这些大海洋里个人仅有不断磨练直到成熟才能全面的胜利成功。虽说实习是短暂的瞬间的，但使我十分真正受益
实习单位简介
金元证券股份有限公司西安北方光电有限公司金元证券，金元证券股份有限公司成立于2002年8月，是经中国证监会批准，由首都机场集团公司以及核心股东出资才成立的综合类证券公司，是首都机场集团金融板块的核心企业之一。公司注册资本9亿元，开业历来年年盈利，净资本率达90%以上。公司总部东南边深圳，在全国各大中心城市设有25家证券营业部(辽宁、北京、天津、江苏、上海、浙江、广东、海南、湖南、湖北、四川、陕西、新疆)，旗下设有金元期货经纪有限公司和金元比联基金管理有限公司等子公司，已自然形成证券、期货、基金业务囊腺瘤做互动的证券控股集团运作模式。金元证券要坚持"诚信、平易近人、创新、志成"的企业精神和"稳健经营、规范管理、风险控制"的经营理念，并将其劈入于经营管理和客户服务的每个环节。公司全体同仁以使命感、事业心和专业追求致力为客户提供优质、又高效的全方位服务。并努力再努力为繁荣和发展中国证券市场，推动中国资本市场建设进程贡献力量。公司地址：深圳市学乐佳大道4001号时代金融中心大厦17层。邮编：518048。在未来的发展中，金元证券的发展策略是实际率先实施资本公众化、资产轻型化、经营集约化、服务差异化等战略来可以提高公司的营销能力、定价能力、风控能力、研发创新能力，同时修为提升公司的企业文化水平，使进一步完备公司的治理机制。也许在金元证券积极是健康的经营理念的引导下，在金元证券一百多名员工的不断努力下，金元将会更加强大。
实习过程推荐
这回暑假实习通常有：熟得不能再熟证券开户流程在内临时情况的处理方法，对开户后时应再注意的一些基本上的情况进行了解。清楚资本市场的发展情况和证券交易的相关内容。认识K线理论的实际操作。认识切线理论的实际操作。清楚基金的相关内容。整理一番实习过程中记录的资料。查阅相关资料进行去实习的。
熟悉证券开户流程这些临时情况的处理方法
实习工作的第一天，公司的职员向我们可以介绍了办理开户的咨询情况,使我们对开户流程有了相关的清楚.证券账户除了股东账户、资金账户和基金账户三种类型。股东账户是客户向证券公司申请办理银行的，主要用于证券买卖的账户。股东账户包括上海股东账户和深圳股东账户，他们又各自除开A股股东账户和B股股东账户。上海B股的股东账户用美金通过交易而深圳的B股股东账户则用港币通过交易。上海A股的股东账户不可以复开而深圳的也可以。在结算账户股东账户时客户需填好自然人证券账户申请表、代理开户合同中的开户申请表和第三方存管协议。第三方存管协议有三联：客户联、券商联和银行联。银行联由客户带往或者的银行接受确认。第三方存管的目的是保障资金安全。资金账户是客户向证券公司再申请完成任务的客户号，它是由股东账户不对应生成气体的。基金账户是客户向基金公司完成主要是用于网上购买基金的账号。一个身份证没有办法在一个证券公司开一个资金账号，一个资金账号这个可以向多个基金公司结算账户基金账号。开立A股账户费用为46元人民币，B股账户则为100元人民币，相对于三板股票的账户开户费再三十元。
学习去开户时客户应附带的资料，以及客户日常可能遇到的问题的解决方法。对于未开过户的客户他们需携带身份证和银行卡。银行卡要是中行、建行、工商、光大银行、农行、交行，有华夏和招商等八家之一的银行卡。客户如要参与同行换卡则可然后到对应银行的柜台接受换卡。但假如客户是要参与异行换卡，则客户要先对账户并且清仓处理，即都没有达到零股票零资金。客户要通过转帐可以在营业时间参与不然的话资金会被冻结，如果资金是从证券账户转而银行账户，其上限为50万。
金元证券股份有限公司乌市黄河路营业部的总经理芦红星先生向我们能介绍资本市场和证券交易的相关内容。简单他说起资本市场在中国仍都属于发展势头迅猛的市场，有很小的发展空间。它的主要功能是已筹得资金、合理定价和资源的优化配置。在国外资本市场与商业银行混业经营，在中国二者是分业可以经营。如果你是他向我们能介绍了证券公司的业务。其业务包括经济业务、资产管理业务、自营业务和投资银行业务。
随即芦经理向我们可以介绍个人投资方面的问题。他说到，个人投资首先要看宏观环境，是因为宏观环境当时的社会的是系统风险，是个人无法控制和尽量避免的。比如我们还得查哈公司的监管和技术层面的信息。技术信息要注意只在于我们对知识把握的情况。芦经理有讲“要想口袋满就要脑袋满”这形象生动地说明了知识的重要性。在后面的讲述中他向我们可以介绍了主动性买盘和减攻击性买盘在内股市与房产价格之间的紧密关系。随后他向我们详细介绍了证券经纪人在内从事外贸证券行业所应具备什么的工作精神。从事外贸证券行业要具有倾尽全力的敬业精神、团队协作意识、个人主义与集体再注意相结合、全局观和敢于接受挑战的精神。
芦经理推荐说证券市场有一级市场、一级半市场和二级市场。一级市场是未刚刚进入市场，二级市场是进入到市场，而一级半市场非法的。之前他向我们介绍了权证的相关内容。其中他比较多介绍了期货和基金。现在期货主要注意以金融期货为主兼顾。基金与理财产品的要注意区别取决于人基金的资金全部无论是投资者而理财产品的资金部分充斥券商，部分来自投资者。
结果芦经理向我们介绍了金元的通常情况。他向我们介绍了金元的交易，理财中心和前、中和后台的管理。前台比较多全权负责营销，中台专门负责直接咨询，而后台则你们负责总的管理。
公司的客服部经理张海斌老师向我们能介绍K线理论的实践操作。K线是确认多空双方力量的不重要工具。张老师简单详细介绍了单根K线的相关知识。一根K线具体解释了价、、开盘价和收盘价。蓝色的K线是阳线，蓝色是阴线。红色的代表低开高收，卖盘大于卖盘，蓝色的的代表高开低收，卖盘为0买盘。有一些特珠的K线——同阶线，它们分别是十字星、T字线、倒T字线和一字线。按时间长短可以不将K线分为日K线、周K线、月K线和年线。日K线代表短期走势，周K线、月K线和年K线代表中长期走势。至于还有五分、十五分、三十分、六十分K线，它们华指的是超短期走势，范围问题于权证模式的分析。
张老师向我们推荐了K线组合。首先是一跌形态和缓慢上升形态。这和了早晨之星、好友反-攻、双针探底、旭日东升、垂下了头线、倒垂下了头线和红三兵。早晨之星、好友反-攻、黄昏之星、旭日东升、垂下了头线、倒垂下头线全是在跌势的末端直接出现。早晨之星代表的是转势信号，会出现好友反-攻可以尽量多买入股票，到了旭日东升则是可以主动去买入，毕竟它能发出的转势信号。其次是见顶形态和下跌形态。它要注意包括了黄昏之星、淡友反-攻、乌云盖顶、射击之星、吊颈线和三只乌鸦这几种组合。它们都直接出现在涨势的末端，能发出的都是所推出的信号。到最后张老师了详细介绍了后势猛升和会下降应该有可能的几中K线。十字星在涨势末端直接出现能发出的是见顶信号而在跌势末端出现则发出的是见低信号。“T”字线在高位出现嘶嘶的是见顶信号，在途中会出现则再继续看跌或强烈看涨，在低位会出现则发出的是冒上来信号。倒“T”线与T线相似。“一”字线在涨势中又出现继续看涨，在跌势会出现则不再继续看空。
公司安排好了张老师向我们推荐切线理论，也叫趋势理论。所谓趋势那就是指股票价格市场的运动方向。趋势通常以及要注意趋势、无所谓趋势和非常短暂趋势。主要趋势是指市场的要注意趋势，最重要趋势是指在比较多趋势中出现的插曲，很短暂趋势则是指组成通常趋势的一个个小的趋势。趋势通常有向上、降到和水平这三中方向。其中水平方向常被过分注意，但更是很重要的。
趋势理论中最主要的两条线是压力线和支撑线。压力线是经过上升趋势高点的直线，也称阻碍线。其主要注意作用是暂时干扰股票价格创新高的能力。抵挡线也称抵御线，是经过下降趋势低点的直线，其比较多的作用是暂时或迷彩awp地干扰股价创新低。压力线与支撑线是彼此间区别的但二者也是是可以相互转化的。同时经过一个高点和一个低点的直线即是压力线也是支撑线。股价要创新高也可以新低都要强行突破压力线和支撑线才能提升到。这种晋阶需要提升三个条件：时间、空间和成交量。时间一般为2到3天，空间为3%，成交量要与之相配合，当成交量不配合时变会直接出现假突破。
之后张老师向我们介绍了趋势线、轨迹线和8浪主线。趋势线是将两个或多个逐渐下降趋势的高点或上升趋势的低点连接到下来的直线，轨迹线是两个或多个上升趋势的高点或下降趋势的低点连接起来的虚线。8浪主线通常是分析当前我国的股市行情。
公司安排好一名职员向我们推荐基金的相关内容。基金本身利益共享、风险共担、组合投资和专业管理的特点。基金是一定程度的投资产品，它的风险适当地收益较高。基金比较多有以下三个当事人：投资者、基金管理公司和基金托管公司。基金的投资者那就是基金的受益人，基金的管理者不使用基金的资金接受投资，比较多有银行的投资银行等，基金托管公司专门负责管理基金所已筹得的资金，要注意是各国有商业银行。基金明确的运作划分是可以分为全开放式和封闭式基金。开放式基金的规模是变动的，时间可变化，一般在一级市场交易。封闭式基金的规模固定设置，时间固定，这个可以转让后但没法卖，一般在二级市场通过。按组织形式分分为契约型和公司型。契约型主要注意按照签属合约来运作基金，公司型则是混编基金公司来管理和经营。按投资目标相同分为股票型、基金型、债券型、货币型和混合型。如果不是把资金的60%-80%投资于股票则称之为股票型，要是资金的大部分投资什么于基金则称作基金型，同理可得不妨设什么是货币型和债券型，而混合型则是多种投资相生相伴的基金。这哪一种基金的风险和收益顺次排列递减。按投资的方向分可分为成长型、收益型和平衡型。成长型追求的是未来收益，收益型追求的是当前收益，平衡型则进入二者之间。按投资理念分为主动地型、减攻击型和指数型。按募集的分为公募基金和私募基金。按资金的用途和来源分为在举基金和船舶注册基金。
基金募集可以提前6个月报给证监会，在被审批同意后再产生产品并必须上报，基金的募集时间大概为三个月。基金要3-6月才会建满仓操作，并且基金是可以用于推算出来股票的走势。基金募集的费用和认购费(1%%)、申购费(%)和赎回费(%)，其中赎回费会随持有年限的提高而减少。2实习
通过本次的实习我对对证券市场的有了加深一步的认识。在我国证券市场仍旧是一个有待体系和不断发展的市场，它在我国有很大的发展空间同时也存在许多有待解决的办法的问题。证券市场是一个收益较快的市场同时也是一个风险高的市场，我们在投资证券市场时要捏着处处小心的态度。在此次前来实习中我对证券公司基本业务也有了打听一下。不断发展和所推出新的业务种类是证券公司快速发展的前提和基础，它能使企业具备源源不断地的生命力。
技术分析确实是我们这回实习工作的对象之一，按照此次前来实习我对技术分析特别是对K线理论和切线理论有了进一步的认识。技术分析的价值是组建在市场是非最有效的条件上，在一个最有效的市场技术分析是也没价值的。论是K线理论我还是切线理论的运用是组建在个人经验的基础上。那些理论看似简单，分析站了起来倒是有理有据，只不过时点的把握不需要个人的经验。的或“T”字线在高位直接出现嘶嘶的是见顶信号，在途中再次出现则继续看跌或看涨，在低位又出现则才发出的是蓄满信号。多这些理论的运用简单的方法要可以确定当前是在高位、途中还是低位，可以确定结果的差别就不能形成了差别的投资方案。并且个人投资应不太注重经验积累，多看多想。此次前来去实习促进促进了我专业能力和技能的提高，使我真正受益非浅。
第三方存管存在的问题这些建议
实践才能出真知，在大赛期间去实习中我所接触了一些只是平常不能学到知识也自然形成了自己的一些见解。第三方存管比以前的资金管理方法这个可以更好地可靠资金的安全，增加了道德风险，但我个人如果说它还存在地一些不继的地方。我总觉得它未知100元以内两方面的问题：首先它令账户的开立更加麻烦您。客户简单得手中掌握八家能接受证券账户开立的银行的卡才能进行银行账户开立。很是银行还具体的要求客户把第三方存管协议的银行联送回银行并且再确认，这程序越来越琐碎繁杂。比如第三方存管在一定程度上没能彻底清除道德风险。银行和证券公司存在很交好的业务和资金关系，这就根本无法排除他们会只不过业务发展的关系而决定不合法的行为，而也必然一定的道德风险。是对以内两个问题我有追加的建议：其一至于设立一个机构来管理呀证券资金，而那个机构可以与证券公司不存在地利益关系。那样这个可以下降客户的迷惑，客户只需手中掌握这个机构的卡或账户就能参与证券账户的开立。那样的话可以不使第三方存管极其具高科学性。当然了这会给银行受到业务上的损失，但对于证券市场的正常稳定自行运转这些银行业务增加的经济损失会小得多。其二对银行存管证券资金这部分资金可以实行最重要的的监管。银监会对银行的监管也是整体上的，对明细化的业务还没有很严厉监管，而如果不是银监会对银行存管证券资金的这部分业务加强监管力度，对其越来越看重，这样的话其中的道德风险也就你所选地会降低。当然这个建议难以解决去开户繁琐复杂的问题，所以要增强其它银行卡的通用性，这就那些要求多家银行不断探索自己业务。
在暑假实习中老师说起了分业销售和混业经营。在中国目前的市场早就直接出现了混业经营，许多金融机构不但销售资金管理业务，也销售保险和证券业务。可是当前中国资本市场的管理体制是分业管理体制。这就形成金融控股公司管理的矛盾。对于以内问题我提议万分感谢建议：成立伞型的管理模式来帮忙解决金融控股公司的监管问题。说白的伞型管理模式那是在恢复分业管理的条件下中央人民政府贸易部一个上级的管理机构负责统一的协调和监督。银监会始终监管银行，证监会仍然监管证券公司，保监会仍旧监管保险公司，新暂设的机构将三者的职责和监管范围并且划分，同时也共同协调三者之间的矛盾。在中国那样的话的市场环境下需要伞型模式能使控股公司的监管越来越明朗化。
麻烦问下在证券公司的实习
就是把一个时段的学习、工作或其目标完成情况参与一次国家公务员考试综合教材系统的它还能够给人努力工作的动力，不如静下心来好好的写你吧。怎末写才是正确的呢？下面是我经过挑选收拾的关于在证券公司的实习多谢了大家合理借鉴与相关参考，希望能对大家有所帮助。
关於在证券公司的实习1
我每天看申银万国,国泰君安,国金的众多报告。早上开盘时前看晨报,前一天的大势分析,从宏观微观到行业到个股的顺序看看报。开盘后不再看报告,和流转新闻(上证报,中证报,金融时报),直接联系当日整个盘面,了解基础知识,挖掘出问题.收盘时后,问问题,听讲解。上周五,领着协商讨论申银万国分析师对保险、银行、地产、投资策略的讲座。
1,一级市场运作
近日,ipo关机重启让我学一点一些基础知识.比如ipo会在网上网下连续发行。机构和个体投资者可以不在网上和网下申购。今年毕竟国家政策使一些机构投资者撤出网上。使的网上中签率升高.按规定，网下中签者要在三个月后才能对手中2.15亿股股票接受交易,那时均部分股票在二级市场流通交易，因此网下配售不需要比较合理策略才能受益更多。在股票没上市前,有你所选部门是对公司未来eps、pe,、pb的估值,例如发挥类比法.后再提出合不合理价格,同申购新股数量的估计,再次进入询价流程。如果不是按照竞价中签,就可以把资金汇去.过来,投资者买新股是一定会能赚利润。而现在会有点公司因为策略不当倒致新股亏损。
另外，国家在市场初期对公司股量限制修改发售后，国家为保护投资者利益，而对公司进行分时段解禁，对隔一段时间解禁数量通过限制，而且对2个装甲旅流通股东进行补偿。只不过如果没有一次性解禁数量太大，企业从流通市场套利太大，这是我对限售股的了解。
我国股市尚处于初级阶段,股市参与者除了各种各样的个体和机构,有专业的,有外行,有庄家.投资要打听一下经济pe、eps和个人心理等因素.盘面表现我清楚成交量、大盘指数、当日开盘价、收盘价、最高价、最低价等
机构投资经理是长线投资主流，他们打听一下更多是宏观经济行业企业未来发展前景和投资心理等，从从中斡旋因素考虑换取是一个很稳定的目标增长价格。
·首先,要搜寻大的经济环境。具来说,今年经济经由前期繁荣和衰退,直接进入到重现时期(与国家4万亿投资拉动项目或者)。宏观经济的最的指标是gdp,是由投资,消费和净出口分成,中国下半年经济增长分析预测为8%以下。况且需了解cpi,m0,m1等有用指标.在今年政府略宽松政策下,资金流动性充裕,大家都会把存款取进去参与投资以拿到比存款利息高的投资收益,至于,上半年新增加贷款7万亿,相对于金融投资(股票,债券等)和七彩投资(房地产等)和银行业绩也有支撑。另,消费者能力提高了，消费信心指数也向上升,物价就涨,需求量就慢慢地回升,企业利润想提高。另外,中国股市与国外市场相关,当国外不大好的,中国可能会变动,跟了世界步伐,港股是之一关系密切相关。
是对出口业务相对多的企业,会因美国,欧洲等进口大国是因为经济冷下来困难受负面影响,从而影响企业业绩。至于,海外资金流动中国资金和七彩市场也会有影响。而蓝筹股是会影响大盘的要注意力量,跟宏观经济互相交叉相关的行业龙头股能有好些的投资机会。
·其次,打听一下行业。宏观经济增长能就判断必然会涨的行业,.例如银行,房地产,保险,汽车.但是假如市场走势过热，低估值、低涨幅，在上季度已蓄满，这季度将逐步回升的板块（钢铁，铝）也值得重点留意。微观影响也不能不能忽视..例如,论经济该如何,人是要看病吃药,这样的话医药行业总的营利就能持续增长；下半年某些节日正常,引响到高档白酒需求量变多；夏季而且天气酷热难耐会引响到空调,冰箱,洗衣机销售血压。因此证券公司都有各行的分析师来对行业同个股通过专业研究分析。行业间有着关联，比如，汽车生产量增速转弱向上升会造成钢铁行业增幅大升。继续重点关注注辅助涨幅明显滞后，且行业复苏预期较强的板块。行业板块在近几日表现为,大盘翻红,被重点关注的银行,地产,大盘股等权重股加快;大盘调整,被关键是了解或是过去强趋势板块,例如食品,白酒等消费类会超跌反弹。
关于在证券公司的实习2
各位领导，各位同事：
你们好，大家听说毛泽东为女民兵题写“矫健身姿五尺枪，曙光初照演兵场，学博健儿女多奇志，不是很爱红装爱军队”。我的名字便来源于这里的“飒”字，这似乎也在委婉的表达着我有女兵一样坚强的性格。我叫xxx，无论是xxxxx，副修工商管理，副修法学。在校期间，我任职过学生干部，工作上的突出表现，使我额外xx大学优秀学生干部称号。同时学习优异，与商学院院长合作多篇论文，并我得到天津市“挑战杯”二等奖、天津xx大学思维盛宴杯一等奖等多项奖项。学习之余，我带领我的团队积极主动参加社会实践，成功了地结束了可可士蛋糕店的营销策划，能得到老师及店长得那肯定与好评。四年的大学生活不是什么转瞬既逝，它是一个断的吸收掉，逐步积累的过程，在这四年的时间里，我不但收获了丰富的专业知识，也领悟了脚踏实地的做人道理。
专科毕业后，我遭遇着就业，当我怀揣着梦想简历风餐露宿于各大招聘会的时候，是xx证券托住了我，为我提供给了一个平台，一个展示展示自己才华的舞台。
成绩没有办法那说明过去了，走出校门踏入社会，我又蓝月帝国一名初学者。从对证券行业的知之效果甚微到略知一二，这中间有我自己的努力，更有同事们耐心的指导与帮助。刚进入到公司的时候，我被分配到电脑部暑假实习，电脑部经理为我做了具体一点的培训计划。熟悉工作环境，打听一下基本都设施，为客户解决了问题全是我自学的内容。你还记不记得当时最头痛的就是接咨询，生怕说错话，误导客户。疾言厉色的经理会用无比命令的语气让我接。当我没能能回答的时候，是经理一字一句的教我如何为客户答疑。一次又一次的历练，使我对网上交易、指派业务有了大致了解的了解，更重要的是它千层浪花了我去学习的兴趣和工作的信心。后时值xx证券与xx银行合作之际，我被分配到营销团队中实习，这期间，我怎么学习到神怪书证券公司开户、转户等项目前期手续方面的业务知识，同时同事们的'努力，又是我感到客户程序维护的重要性。在规范帐户阶段，公司上下齐心的氛围感染了我，繁琐的工作在领导的指挥与同事们的配合下，紧锣密鼓的进行，到最后的成功是我能体会到了“人和”的力量。
在xx证券工作实习的几个月中，我学完，同时也感到自身知识储备的不足。“打铁还要自身硬”，今后的工作中还需不断的学习，努力再努力提高自己的业务能力及职业操守。为xx证券的发展添砖添瓦。
拿破仑曾经提过“不想当元帅的士兵也不是好士兵”我也不是士兵，即当不了元帅，但我更信仰自然“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”这句谚语，在xx证券这样的舞台上，是雄鹰也要翱翔天空！
20xx念1月2日，元旦过后，我终于到来了我的第一份工作，我像如获至宝一样的珍惜它，最终却母病人愿，替这份工作失去了太多太多，我劝自己说这应该是代价，但是那个代价着实也太大了。鲜血淋漓的教训，连个回过头的机会都没给我留下。有时候我会莫名的对这份工作生起恨意，恨恨。
我常常觉得很没本事想我会不会也估计感激这份工作，让我早一点看到了外面世界的人情冷暖，让我早一点的摔倒，这个可以早一点的爬起。
工作那像一篇小作文一样，里面毫无疑问透着了虚构的成分，但故事本身是来源于生活的，我把它美化了，同事也安葬了那首歌特殊的方法的日子里全部的怨恨。
也许我就该这样傻呵呵的把它封存的记忆，直至某年某月某日的时候，再拿回来爆一爆，晒那时候的志得意满，那个热血青年。
关于在证券公司的实习3
眨眼间的2个星期就这么如白驹过隙，为期一个月5天在证券公司的实习，一样让我们铭记于心，这是一场遇到都是一种经验。这种经历和经验是这5天结出的实习果实。
这次的实习我们班的实习地点有2个，一个是a证券公司，另一个是b证券公司，全班同学按照时间又被分成2批，一个星期一批同学去证券公司工作实习。我被分到了第二批，第一天去证券公司去实习，我和同学们很不高兴地走进b证券股份有限公司的xx证券营业部通过为期一个月1周的实习工作。
离开了营业部实习，我被分配到了财富中心，和我一起被分到财富中心的有3位同学。
证券营业部相对于在乎中国证券市场的人可以说，应该要并不很熟悉；同时这样的一个部门是对各位大多数股民来说，禁不住充斥着不少的神秘感。在这样的星期中，我作为营业部工作人员中一员，学到了不少，同时这一段经历也给了我不少感悟：股市有风险，批量入市须十分谨慎！
在财富中心工作实习5天，非常多关与证券的东西，他们每一位工作人员都非常的友好的态度和非常亲切，都很很乐意传授一些麻烦问下股票、期货等投资方面的知识。在该部门里面，我的工作是坐在分析师的旁边，又看了看他工作，他看一些股票表现出一些分析，还有一个接客户过来的，给客户能提供一些股票的信息。我跟的是他们部门的唯一一位女士，她姓徐，我亲切她为徐老师。我坐在那她旁边看着远处她工作，她的工作看起来很简单的，不过她自己列的一张每日工作流程中列了足有20项工作，那些工作全是在股市一开盘前和上午收盘后的工作，在股市开盘价格后和上午收盘前这段时间，她的工作那就是仔细股票，给客户发信息提供股市行情，接客户打过来的咨询需要提供咨询服务。
但，她的工作没什么办法分给我，她说现在全球经济危机，股市行情不景气，股票大盘一直处在下跌趋势，她们自己都很空，客户都不打个咨询，早上都做一些基本是工作，她让我所了解了一下她的工作。然后再教我看股票，让我有一些在大学校园这座象牙塔中学不出来、看不见的知识，相信接下来的经历将曾经的我日后完全社会工作的一个难得经验。
最就开始我看了他们公司自制的财富周刊，有很多地方看不懂，再者那本周刊上经常会出现eps的字眼，可是我到底eps是什么，后来我们问了老师，她告诉我这个是每股收益。很多一点不懂的地方，很多没学过的东西，在这回去实习中，非常多，也更是是收获甚多。
可是经济不景气，股市很萧条，我们实习工作很空，但这也同时给了我们学习的好机会，毕竟空闲，因此他们有时间来教我们，才让我们学到很多东西。
2个星期的时间说长不长说短不短，要学东西靠自己，嘴巴长在我脸上，靠你自己自己问，还没有人会主动来教你学一些东西，这是我在这个星期只学的人生道理。
虽说实习期已过，不过这将是我人生中会永远不可能忘记什么的事，曾经的有那么2个星期我们到证券公司去实习的经历，让我靠积累了许多工作经验，可能我以后不可能普通机电设备该项职业，但是这回的实习对我而言是一次很好的磨砺。
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证券是多种经济权益凭证的统称，也指一类的种类产品，是用来可证明券票持有人村民待遇的某种某个特定权益的法律凭证。本文是我为大家整理一番的证券工作实习的范文，祝成功。
证券去实习范文一：
我每天晚上看申银万国,国泰君安,国金的某些报告。早上开盘前看晨报,前一天的大势分析,从微观到行业到个股的顺序看看报。明天开盘后一直看报告,和流动新闻(上证报,中证报,金融时报),联系当日今天盘面,知道一点基础知识,挖掘出问题.上午收盘后,问问题,听讲解。上周五,领着协商讨论申银万国分析师对保险、银行、地产、投资策略的讲座。
1,一级市场运作
近日,IPO重新启动让我去学一些基础知识.的或IPO会在网上网下发行时。机构和个体投资者可以不在网上和网下申购。今年是因为国家政策使一些机构投资者撤走网上。使的网上中签率升高多少.按规定，网下中签者需要在三个月后才能对手中2.15亿股股票通过交易,那时仅是部分股票在二级市场流通交易，因为网下申购需要合不合理策略才能受益更多。在股票何时上市前,有相应部门对于公司未来EPS、PE,、PB的估值,.例如发挥类比法.后再做出合不合理价格,同申购基金数量的估计,进入询价流程。如果没有通过竞价中签,就这个可以把资金汇去.过来,投资者买新股是一定会赚得利润。而现在会有点公司只不过策略方法不恰当导致新股亏损。
至于，国家在市场初期对公司股量限制发售后，国家为保护投资者利益，而对公司进行分时段解禁，对每次来解禁数量参与限制，而且对2个装甲旅流通股东接受补偿。因为如果一次性解禁数量太大，企业从流通市场套利机会太大，这是我对限售股的了解。
我国股市尚在初级阶段,股市参与者以及各种各样的个体和机构,有比较好的专业的,有外行,有庄家.投资是需要了解经济PE、EPS和个人心理等因素.题材热点我了解成交量、大盘指数、当日开盘价、收盘价、最高价、最低价等
机构投资经理是长线投资主流，他们关注更大是宏观经济行业企业未来发展前景和投资心理等，从各方实力因素判断得到是一个稳定点的目标增长价格。
·简单,要再看大的经济环境。具体来说,今年经济在前期繁荣和快速衰退,刚刚进入到重现时期(与国家4万亿投资拉动项目有关)。宏观经济最大的指标是GDP,是由投资,消费和净出口横列,中国下半年经济增长分析预测为8%不超过。当然了需查哈CPI,M0,M1等重要指标.在今年政府宽松政策下,资金流动性充裕,大家就会把存款取出来通过投资以得到比存款利息高的投资收益,别外,上半年2020年规划贷款7万亿,是对金融投资(股票,债券等)和半实体投资(房地产等)和银行业绩都是抵挡。至于,消费者能力能提高了，消费信心指数也猛升,物价就涨,需求量就渐渐地小幅回升,企业利润提高。别外,中国股市与国外市场查找,当国外不大好的,中国是会调整,随同世界步伐,港股是最为关系密切咨询。这对出口业务较多的企业,会因美国,欧洲等进口大国是因为经济骤然降温困难受负面影响,使之影响企业业绩。同时,海外资金淌入中国资金和雷网市场也会有影响。而蓝筹股是会影响大盘的通常力量,跟宏观经济互相交叉相关的行业龙头股能有好一点的投资机会。
·其次,关注行业。宏观经济能真接判断必定会涨的行业,或者银行,房地产,保险,汽车.但是如果市场走势过热，低估值、低涨幅，在上季度已见底，这季度将快速回升的板块(钢铁，铝)也值得需要重点关注。微观影响也没法过分注意.或者,论经济要如何,人是要看病吃药,那你医药行业总的营利就能达到增长;下半年其它节日不稳定,影响不大到高档白酒需求量变多;夏季是因为天气酷热难当会会影响到空调,冰箱,洗衣机销售血压。所以我证券公司都有吧各行的分析师来对行业同个股参与专业研究分析。行业间有着关联，或者，汽车生产量增速转弱上升造成钢铁行业增幅大升。高中理科了解注后期涨幅滞后，且行业复苏预期较强的板块。涨幅靠前在近几日表现为,大盘重新翻红,被重点关注的银行,地产,大盘股等权重股带动好;大盘调整,被无所谓打听一下或是过去补涨行情板块,例如食品,白酒等消费类会超跌反弹。
·后来详细到公司和个股.投资者从公司背景、基本素质等方面(不知从何而来调研,和研究别家公司报告)多加分析，对市盈率水平进行合不合理判断，必须对企业产品利润(价格，产量，成本费用)自行调整幅和未来需求量预测分析。此外公司重组合并、合并和融资的消息对公司短期有挡住影响,而会导致影响不需要持续研究公司运营等各方面。因为在个股投资报告中,笔者提及关键假设点、估值和投资评级、核心根据定义的风险、股价下跌的催化剂这四大方面。或者比较商业保险股，就从保险公司的保费、保量等问题从公司投资状况来分析。或者中国平安是投资啊大部分蓝踌股，收益潜力减小，有养老金优惠政策对养老金需求提升的扶持，或者是牌照的出台。另外一个地产例子是需要对房价、成交量、政府信贷、土地储备量等因素考虑。运用报告对个股选择。可以不中,选择有补涨潜力、相对于涨幅较低、走输大盘、PE偏高、业绩增幅稳定且内容明确的企业(比如华域汽车)。
对此短线投资者对于，挡住消息的发布，一般会对一只股票价格在短时间内出现快速增长，在当日后段时间基本是正处于跌的状态。毕竟市场按照低买高卖的原则,因为在什么时间投入，以什么好价格买入股票是很难预测国家的,套利性质很强,但是始终可以不去研究K线趋势,和短期现象对某只概念股特别关注,就算是公司不是在短期有盈利(.例如莱茵生物,在猪流感最重要的时期的或四维控股,在K线图中近期买进,迅速下降周期频率都大于0暴跌时期)。但是短线投资具有风险高性。
股票交易很难直接出现喜欢跟风现象，市场的确几乎规范,很是有钱人蓄意驱使某支小股,在很低价位的情况下买入完全大部分股建仓.想罢便有K线图会出现长时间只涨不跌的神话,能发大财的现象,然后把有些人确定错误就在升的时候买入,跟风下压股价,庄家很易不正当获取利润.国家会摧毁那样的行为.要是可以找到大致证据,会口中发出去法院起诉
3.投资技巧。
是因为股价波动性很小,并且有时间性,一般没法确定如何能去判断最低成本.有两种方法去摊低成本,最终达到完成的最利益.可以分阶段投资,在一个如果说流通价值点位可以买入,在股价下跌再买进一部分,在股价高于初价位的时候,可以买入的部分可以让来算成本变低,这样会降低了一掷for,forever的风险.另外相象的应该是合理配置.不单一投资.配置这个可以使投资越来越相对稳健,收益可以弥补亏损部分.减低风险。
要表述资源共享，团队合作的重要性。一个人可以不毕竟合作而提高效率,一个公司越来越会如此.公司买入别家公司的报告,再偏文科类自己分析部分的报告,是可以让投资建议,目标是变的更加可靠,完成的机率也会不会变大.投资经理偶尔会协助调研人员,或其余专业相关人员,声望兑换大量信息,以经验对来源信息的比较合理筛选和理智判断。
只不过时间太短,学到东西有限.经验不足,胃消化知识也比较比较麻烦，因此只能自动格挡跟踪市场。了解影响时常因素来判断大市和个股涨跌，今后仍需继续自学。知道一点到书本知识只不过简单主要能介绍,求实际联系不是太多,应用价值也不高.而金融行业不需要头脑敏锐、和对更大相关知识的理解、经验累积、刚开始专研、反省。投资对经济、数学、财务心理学等交流较容易,未必短时期内可以精通于.而投资从业者思维也应开扩,也必须要有能力去分析和预测,这样的话才能成功投资。
证券实习范文二：
转眼之间大学生活也只只剩眨眼间的一年，我也尚未走到社会。替使自己培养和十分丰富已学过的专业知识，都很潜近的了解和接触我国企事业单位人力资源管理模式在内其管理的现状，锻炼多和提高自己应用理论知识解决实际问题的能力。我于20_年12月到光大证券公司重庆大坪营业部参与历时三个月两个月的毕业实习实践。不单可以为以后一直去学习人力资源专业知识，参与毕业论文等环节扎下理论基础，也能提升自己的理性认知，增长社会经验。我的实习导师是营业部的副总经理，也负责管理人力资源部。她是一个很敬业的人，在去实习第一天就非常严肃的给我详细介绍了公司的概况和查找纪律要求，也给了我很多建议和指导。而且我所学的专业是人力资源管理，又还没有相关的工作经验。没有让我一又开始就所接触管理工作，只不过是让我基层做起。派人到各个岗位去实践相结合一下，精巧细致进入到地想体验、所了解和分析每种工作的岗位职责以及工作所需的特殊心理品质和技能知识。这样能好处我更快的了解公司查找运作程序，掌握如何能做好管理的第一手咨询。我原先的光大证券大坪营业部隶属于光大证券股份有限公司，其经营的业务主要注意是发行和代理商发行某些有价证券，自营产品和代理做买卖各种有价证券，有价证券的代交给你、鉴证和过户包括基金和资产管理业务投资咨询等。故此牵涉到很多专业金融这些证券投资经营知识，而这对于相对于有点儿眼生。
并且，我简单被派到了前台，任职邀请工作，顺道儿清楚一下工作环境包括怎么学习最简单证券股票知识。前台接待的工作很简单啊，应该是招待来此去办理办理开户，需要变更、可以撤销账户的客户其他，只是偶尔也要帮个忙传传话，可以打印文件，整理资料等。大都些很琐碎的事情，但也没法所以轻举妄动。要是输入输入客户数据资料再次出现错误，会给公司和客户给予庞大无比的不便和损失。简单繁琐的工作需要更多的好耐心和仔细认真。但，客户的资料录入变更等程序，也是通过电脑，扫描仪等现代办公硬件的操作来通过的。直接就考察公司了我的计算机操作能力，也让我灵魂意识到了管理人员以外具备专业的知识技能外，比较熟练能够掌握具体OFFICE软件硬件的操作又是太有必要的。大概在前台呆了一个星期，在对股票委托买卖的一些基本操作，这些该如何仔细股票走势，大盘走势等基本是所了解完了，我被调往了偏文科类柜台，学习具体点的证券交易委托代理办理开户手续业务。偏文科类柜台的业务相当的忙碌的时刻，简直全部的证券业务都是在这里受理。而且柜台确实是和股民所接触最前沿的地方，帮他们办理业务的同时，也要回答他们做出的查找咨询。“股市有风险，入市需谨慎”，在这样的工作岗位上不单能看见股民炒股中那种赚的兴奋喜悦，也能看到他们那种被被套牢后的无奈沮丧。并且让我有机会和形形色色的人相互，在这学习到不少东西，感觉到最深的那就是锻炼多了自己和客户的沟通能力。
我突然发现来营业部大厅炒股票的股民，很大一部分多是老年人。他们的思维反映巳经不可能和年轻人一样快了，所以才相对于这部分客户要有非常多的耐心和笑容。慢慢的说，细心解释什么让他们理解透目前为止。偶尔才会也会碰到一些不讲道理的客户，则没法只不过他们的野蛮无理而大发牢骚，反倒必须我们耐心给与可以解决其其问题。“有问题，光生气发火也不是解决办法。做下去，慢慢地谈，才是可以可以解决你的问题”这那是是对小部分发脾气的客户建议的该怎么解决。那些道理和经验，是换算工作中才能达到到的。在看专业柜台的几个星期，一天都要做很多工作，帮助客户填写表格，帮忙解决去相关咨询，整理资料和。也是些很米粒大小的事情，但要交了任务做了亦是非常的累和耗神，特别要求自己要必须具备很高的办事效率和认真的工作态度。幸运的是，我碰上很好的前辈和同事，工作上有什么不知道的问题，他们都会给我祥细的解答和帮助。不单教会我很多证券上的专业知识，也教了一些做人道理在内在工作上的处事态度。而后我又在办公室和计算机房参与了学习和实践，可以体验一下那些个岗位的工作任务和职责。我觉得我在办公室大的的收获是学会了了一些办公室技能和营销，有那是锻炼身体了我的意志。可是现在强制推行的是素质教育，但学生们的动手能力极差，许多大学生肯定不会收与发传真和建议使用复印机和打印机，我确实是到了这才学会的。如果没有以后到了单位才就开始学我觉着为时已晚，现在学还算得扬汤止沸。
再说营销就更少接近了，这一次实在给我大家的补了一课。以前就清楚人与人的交流沟通不容易，面对面的交流焉能极为，要知道是同意，只不过要是你的语言不够使得人，那就对方随时可能打死，结束后你们的交流。并且怎么号码是多少顺利吸引顾客来并且投资还真够一门大学问。在我们的客户经理那里我学到了要要如何和一些从没联系联系过的企业“女生搭讪”，如何能开口说话才不会被他们委婉地拒绝，也自学到了一些沟通上的技巧。其实时的，我们也常常遇见一些很不悦的客户，偶尔会我们才说两个字就把挂了，但只不过才锻练了我的耐心和意志，提高我的修养，让我在以后的工作中不那么浮躁之气。当然了，相对于营销技巧的理解和能够掌握，我是需要去学习的地方有很多。我现在的沟通技巧水平还远远的达不了客户经理的标准，但我巳经迈开步子了第一步，完全相信完了我会不断进步，遇到困难也肯定不会畏缩。“在学校，能学的任何一点一种知识也是一种有用的贮备。在计算机机房工”作完了，才觉得人力资源老师整句话话的真的。在计算机室工作，技术强的计算机专业知识是实用的。从程序维护升级到计算机硬件的修理，门门工作都需要很打扎实才能干好这种工作。虽说我是学习人力资源管理的学生，计算机专业知识不算强项。但是因为在学校自学过相关的电脑知识和操作技能，在这里还是发挥出来了很大的作用。
而，确实在平时现在看来学的很多东西总总觉得与自己的专业离得很远得，但就算就在某一刻浮现出，对自己的工作极大帮助。短短的一天的毕业实践让我好东西了很多东西，分出获益匪浅，对我以后的继续进修学习是太有帮助的，也为未来进一步走进社会打下良好基础。在这两个月里，第一次感觉道时间过得这么说的快,又是第一次感到自己的生活过得是这样的充实自己的生活。已经养成了早上7点起床,赶车,上班吗的生活节奏，渐渐地地早开始不喜欢上了这种朝九晚五的生活。相当感激光大证券公司重庆大坪营业部领导给我这个机会，让我能体验和强大了一段在实践中知道一点社会，在学习中打开视野，在进步神速中增长见识的经历。同时也十分万分感激一些有过给过我帮助的前辈和同事们，这一段时间所学到的经验和知识大多数无论是他们的教导，正是我他们不很慷慨的教诲才让我学会了这么多。也让我哲理性所了解到，平时工作中和同事持续良好的道德的关系是很最重要的。相对于自己那样的话一个即将步入社会的人来讲，需要学习的东西很多，他们那是最好的老师。在未来的时间里，我会面带所学的即将到手经验，更加勤奋的学习和工作。有人说完成一类有准备着的人，别人说最终一类勤奋的人，而我觉得成功是属于有打算的奋斗者。在努力和拼搏中，为自己挣得钱一个万事顺意得职业生涯。
证券实习工作范文三：
今年七月，我来到长江光华村街营业部结束了长达4天两个月的实习，八月底，带了好东西和些许遗憾，我将赶回这里，踏上新的征程。不管前方道路如何，我清楚，这段时间的实习生活所给我的经验教训我都将铭记在心，时时一记警钟自己，在以后的毕竟学、工作或是生活都不无裨益。
在自己还还没有来这里暑假实习的时候我就帮帮自己：实习，不光是学习，也有工作。我时刻嘱咐自己在这里实习，自己不单是一个在校学生，也没工作经验，许多业务知识都可不知道，要不耻下问向同事们自学;同时，我我还是一名工作人员，我要以一名临时员工的标准严格要求自己，持续积极主动地良好的心态，认真去做一天的工作，尽自己比较大只有努力把工作能完成。以下是我这两个月暑假实习来的心得体会。
初到营业部我就被大家的这个非常亲切表示友好的氛围所细菌感染，特别是在前两周的实习培训中感觉得到越加哲理。在前两周的实习培训中，的确一天都有新的感悟，在龚姐的领导组织下，一天培训吧应该有相同的内容，一周下去，公司里很多有经验的同事都来给我们讲解时了很多东西。在此非常感谢龚总，苏姐，向姐，琪姐等给我们做培训的同事们，你们的培训指导，使我们对证券行业有了一个正式的系统的认识包括在礼仪、营销方面的一些知识。忽然一想到一句话：希腊哲学家芝诺我曾经将知识比喻一个圆，圆周内肯定是你所清楚的，圆周外就是你所真不知道的。一个人所知一定，他的圆就越大，圆周所所接触的未知就越多。因此，知识少嘛，很清楚自己还不知道的也越多。“人手中掌握的知识那是一个圆，圆外是未知世界。手中掌握的知识越大，你所相互的未知到最后——困惑越多。学的知识越多越觉着自己如此无知。”通过两周的培训，发现自己之前所学的证券方面的知识实在寥寥无几，而对此以外关于礼仪、营销等方面的知识更是要学习，是自己的无知了。感激刚才培训让自己思维到这一点，只能明白了自己什么好地方不足以，才能力求精准的去完善自我。同时麻烦问下这回培训，我觉着不论是新入职人员应该工作实习人员，意义也是太重大的，也让我们感觉得到营业部对这方面的重视，自己也就越来越不能松懈了。
两周的实习培训吧一结束了，我们就被分配到差别的团队，在各自团队长的带领下正在了这一次历时三个月一个半月的实习工作。这对我自己可以说，下了，在这段时间里，我比较多是实际在前台大堂一个星期的实习，基本上清楚了客户过来开户后，转户等业务，这为我在后来的营销客户中奠定了基础;同时，而换算情况的需要，我还同意ftp访问等通知客户可以办理查找业务，营销客户;通过在社区营销客户和在银行驻企相结合的开发客户。因此自己非本地人，自己所接近的大部分是学生，资源上很薄弱，之内遇见各种各样的困难，对自己又是一种莫大的考验，幸好都被自己一一消除畏惧，即便营销成绩不理想，是没有开发到一个客户，但自问自己工作当中应该工作尽心，没有会出现可以偷懒的情况，自己也很努力了，也就是没有什么呢可埋怨的了，当然了也有一点点遗憾了。
按照这两个月的实习，也学一点了不少在学校里学不到的经验教训。每日的工作我都断的自我激励要充满激情，积极面对，这样的心态让我平时工作中感觉到很充实起来，及时不断地的帮助这对客户经理所要都没有达到的水平。
在这段时间里，我了一下自己的工作，主观上我还是比较比较专门负责的去完成安排好下来的各项任务，的原因我们团队银行驻点安排好不进来，在我去银行回来一天后就没有去安排了，在这种下我也能自己拒绝到营业部大厅去学，知道一点交易业务;在营业部周末上海举办投资报告会的时候我也回来帮下忙，对自己而言也一个锻炼身体。
当然了，自己在这段时间的实习中，有好的地方，同时也发现到了自己还有一个很多做的不好的地方是需要改进之处：1、角色转换的问题。自己虽说时不时的嘱咐自己要以一个开始员工的标准来从严要求，可是，在不好算工作中，很多地方都还是外在表现出学生的气息，思维没有转换成上来，会造成在工作中碰上不少麻烦。和我们一同过来的一个实习人员很可能是在这方面没有把握好，确实是也做错的事情了一些事情，会造成去实习一半就走了，挺愧疚的，同时也给我们按响了警钟。也许你在学校，再错了事情还有人原谅吧你，还是可以修补，不过这是在公司工作，一旦犯了错误可能就什么机会都就没了;
2、积极主动地，拥有被别人要的人。我隐约间我记得在自己拒绝到大厅去暑假实习的时候，当然事情真不太多，我也能做的也就是帮个忙复印以上资料，帮我给客户如何填写一些也可以代填的一些信息，帮助客户要如何填写资料等非常琐碎的事情，帮个忙第一个文件袋之类的小事，只不过不是这样，我也都能够学到很多东西，在月末，她们会整理一些新去开户去申请资料寄到总部去，在我再休息的时候，唐晶姐姐就叫我帮我弄一下，可是事情很小，但我应该挺觉得开心的，还能够指导她们，拥有被别人需要的人，也是我在这里实习工作工作的价值了吧;
3、在银行驻点办公，你那是银行工作人员。到银行去驻点办公当然那就是一个营销渠道，自己积极主动地，把自己拿出来银行工作人员，及时清楚银行业务，这样的话，才还能够与客户多所接触，才更有机会开发到潜在客户，同时最好别太斤斤计较，多做事情是好事，与银行客户经理打好交道，他们那里资源是有的，你帮他多做事儿，他肯定也就会给你比较方便。在这一点上，碍于时间短暂的瞬间，我自己在驻点时这方面的把握并非而且好，外加上自己业务知识并非尤其比较熟悉，给客户沟通时难度挺大的，各方面原因倒致自己没有营销业绩。
4、按规矩办事。我想知道为什么说这个，是只不过在第一个月的工资发放的感悟，我们一起的实习生工资差别很大，对此自己的工资，我以前真不知道是咋回事，听说后来问了才知道自己在都有哪些方面扣掉了工资。我一直都说自己来这里暑假实习经验最有用，营业部给了我们这种实习机会我也很好好的珍惜，工资是我之所以说这个是毕竟在这件事情上，自己没有一次性处理好，如果没有一年前就把营业部事故处理费规章制度把握好，自己也就绝对不会出现那样的错误造成扣工资的事情发生了什么，当然了，这确实是我再后来再询问工资算出细则的原因，目的应该是尽量的避免在接下来的的一个月在发生了什么则是的错误。
5、以行动开口说话。记不记得自己在到外面去营销的前的，有好多害怕，怕自己这不清楚，那个又做不好，种.种担心疑惑，在向姐的指导下大胆的走了出去后，才才发现自己前所着急的是没有必要，光想不做会永远都还不知道会发生什么事，虽然在实际营销过程中的确遇到了很多问题，但是每隔一天回去按照向同时问过也就一一明白清楚了。
是对这种营业部，自己在这里肯定待了这么大久，肯定有一定的感情了吧。这里的氛围挺好的，无论是大到龚总小到这里的保洁阿姨，都最重要的的又亲切敌视，同事互相间感情也都很好啊，像兄弟姊妹吧，有一种家的感觉，我想，这那是咱们营业部的文化吧，把雷鸣团队紧地的联系在了一起。龚姐是我来这里见过的第一个人，很十分感谢她给了我这次实习机会，在暑假实习培训中，也给我们解释了很多知识，自己也深受启发，同时，心里很的是在我们这些个实习生犯错误的时候她受到了我们宽容，我至今我记得在那天只不过我一个同学的事情去她办公室找她，给她添麻烦了向可她说抱歉的时候她给我说的那一席话，很小小的感动的，是因为我很清楚在公司像这样实打实地语重心长的话太少，而我何其荣幸能得到龚姐的教导，很十分感谢!还有向姐，她是我这次暑假实习原先团队的团队长，大家都叫她向妈，所以说她在同事心目中的地位，我一定要坚持叫姐是而且这样总觉得年轻一点，嘛~~第一次见她是在我们陪训的时候她给我们讲课时，我被她那种激情所感染，她的经历，对证券行业，对这份工作的坚持在内她现在你做到这些位置都深深地感动地和激励我，然后在她的带领下学习了不少关于营销方面的知识与技巧，这些一些营销理念。我遇到什么，可能这对向姐可以说是更加小的事情了，但她耐心的给我讲解，让我很感动的话。龚总是会我们营业部的一位亲民的领导，在我们刚刚来实习培训班的时候他就来给我们这些个新人打交道了一下，很十分亲切，也没领导架子。在一次与同事交流的时候听完一个同事一次到银行驻点值守在那儿碰到龚总，龚总就给作为实习生的她打声招呼，当时我们明白了了都非常感动有这样一位亲民的领导。营业部最近在实行改革，苏姐另外带头人起到了决定性的作用，确实在短时间内大家可能还有一个一个变动期，不过从长远来看，这对个人，每个团队在内半个营业部可以说是全无好处的，很佩服苏姐的魄力，人长的好看，也很有领导力。在这里，别的很多同事都挺好，我向他们一丁点一个问问题他们都给面子给我们讲，从来没被委婉地拒绝过，在这样的一个氛围里工作啊真的挺好。
以上那就是我这段时间来工作实习的心得体会，是真的感悟中很多，带着兴奋收获与些许遗憾，我将前行。踏踏实实做人，认认真真做事。
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