学会计的要学市场营销嘛

分类：会计基础 丨 发布时间：2022-11-16 12:49:43 丨 作者：学乐佳 丨 浏览量：56 前天刚刚就这个话题写了一篇文章，这里：新学期讨论：为什么会计专业的学生要学市场营销？ 以下为主要内容： 为什么会计专业学生的课程表上会有市场营销？这个问题是一个会计专业的学生助理问的。在她看来，一个学生只有老老实实地学习会计基础知识，学会看报告、审单据、做账目、报税，才能成为一名合格的会计人员。乍一看，市场营销的知识体系与会计体系格格不入。我实在想不通，为什么要花48个宝贵的课时和更多的业余时间来学习这门课？ 说实话，我没有信心回答好这个问题，原因有二：一是作为营销管理专业的硕士，我的财务管理知识其实很不靠谱，根本比不上我的会计专业学生。我一生中对财务知识最深入的运用，只有对本田2009年财报的认真分析；第二，财务管理确实是一个巨大的话题。作为门外汉，短时间内解释这个问题有点教训。 不过，好在我手里也掌握了一些数据，可以管窥一些理财专业学生的现状和未来。这个数据来自会计视野论坛发布的《2016会计人薪酬扫描》报告，其中有一些有趣的数据： 这里显示的是会计所在的单位类型。一般来说，会计专业的出路主要有四种：会计师事务所、政府会计、企业会计和金融机构。在这张统计图中，工作内容最杂的企业会计占比超过四分之三，可以说指明了大部分学生未来的就业方向。 这张图展示了会计人员的主要工作。目前，我正在做最初级的会计（我说得对吗……？）不过，比例越大。 这个数字很残酷……最初级的会计和高级首席财务官在薪酬上的差距是三倍。 此外，上述数据明显高于真实情况，原因有三： 所以我觉得任何一个稍微有点野心的会计专业学生，如果选择到企业工作，都会选择跳出基础财务工作，学乐佳管理会计，争取CFO的职业规划。也可能有同学表示，自己没有那么大的野心，在一家公司找份稳定的工作就行了，平淡的生活中找到了属于自己的小确幸。那么下面两个关键词可能会改变你的想法： --------------------------------------------- 说了这么多跟营销有什么关系？ 当然，这很重要。一个不甘平庸、立志成为CFO的年轻财务人员，绝不能将技能局限于做账、做清单，而是需要掌握尽可能多的管理技能：内部控制能力、团队建设能力、资金筹措能力、成本控制能力、战略投资能力、社会资源能力，等等。因此，了解营销部的工作要领，掌握营销管理的思维，用营销管理的手段彰显自身价值是非常必要的。 简单来说，学好市场营销可以从以下几个方面提升自己的能力： 首先，制定合理的营销预算计划。对于经常与财务报表打交道的同学来说，成本项目中的这些术语一定耳熟能详：活动费用、渠道建设、市场营销、广告费用，等等。对于一个企业来说，营销部门是带来收入的重要部门，也是资金的消耗大户，这也是为什么财务人员必须非常清楚行业和公司的营销特点。比如，传统能源公司的营销人员申请大额费用做新媒体营销，或者互联网公司声称拿出一半现金打造线下渠道，你会傻傻地批准吗？ 这就是一个CFO的价值所在：不仅能发现预算应用中的种种不合理性，还能指导营销人员 工作，使市场部的效率得到优化。顺便在这里黑一下乐视网：如果乐视网的财务人员能更负责任一点，不让公司在自己不擅长的领域过度透支现金流，乐视网在今天的情况下是什么？ 第二，从营销数据中提取有价值的战略信息。我教过不同专业的学生，会计专业给我的总体印象是，这个专业的学生更细心，更善于发现细节。我相信这是这些学生最大的竞争优势之一。 那么，如何最大限度地发挥这一优势？例如： 这是某影院季度报告的节录（别告诉我看不懂），展示了影院的收支项目。如果你仔细观察，你能洞察到任何隐藏的信息吗？ 请仔细看看这里： 在营收上，电影票销售占公司营收的三分之二以上，而食品和饮料只占一小部分。因此，很多财务人员会认为，影院应该尽可能保证门票收入。 但如果考虑到成本，情况可能正好相反。与电影放映成本（版权、硬件、人员、精力等）相比，餐饮的运营成本几乎可以忽略不计。如果只计算单品，电影票的毛利率不足50，而食品饮料的毛利率甚至超过85！ 如果您成功提取了这些信息，您将怎么办？换作我，我会迅速通知市场部降低电影票价或推出观影优惠，拉动大量人群进入影院（况且电影票的边际成本很低），以增加暴利的餐饮收入。 这只是战略分析能力的一个简单例子。如何从浩如烟海的大数据中提取重要信息，是所有财务人员的潜力所在。 三是说服合作伙伴、争取资源的能力。这就涉及到CFO的一个核心能力：融资能力。在一个成熟的公司，融资绝不是CEO一个人的责任，最熟悉公司整体财务状况的CFO应该是融资活动的主人 角度，因为只有CFO才能梳理出公司未来的资金缺口，在成本最小的前提下实现融资收益最大化。 因此，一个将营销思维学到极致的CFO，会大大提高公司获得融资支持的可能性。在教学中，我经常发现一个问题，就是很多会计专业的学生可以把PPT制作得井井有条，但缺乏打动听众的表达能力，把丰富的内容读得很枯燥。这是一个危险的信号，因为职业CFO往往需要在董事会和客户面前发表声明和沟通。他们需要有很强的营销意识，站在对方的立场思考，才能向受众营销自己的计划和想法。在我接触过的CFO和财务总监中，很少有不善于表达和自我营销的人。 此外，营销能力还有许多其他功能。比如，结合人力资源管理能力，CFO可以设置合理的内部绩效体系，调动营销人员的积极性；结合市场调研能力，深入挖掘情报，提高营销工作重心；结合经营管理能力，可以优化企业运营，合理配置各种营销资源，等等。 --------------------------------------------- 刚才提到的是财务管理专业与市场营销碰撞后的组合反应。事实上，即使是一个不是从事金融或营销的人，在学习营销管理后，也可以成为一个更加理性的消费者，提高识别产品和陷阱的能力，从而提高生活质量。 如果你想了解更多关于营销的课程，你可以关注我的专栏：用人们的话说营销