财能无界CFO思想的栖息地与财税话语的源头
本期对话嘉宾：博雅吉银金融副总裁李佳红。对话主题：如何成为一名优秀的金融BP。
李佳鸿拥有对外经贸大学经济学学士学位和新加坡国立大学金融、财务与战略MBA学位。他还是美国高级注册管理会计师、英国高级特许管理会计师、全球特许管理会计师、澳大利亚高级公共会计师、英国高级注册财务会计师和六西格玛绿带大师。兼任东北财经大学硕士生导师、CFO智慧公益共享中心副理事长、华北区董事长。
李佳鸿曾任摩托罗拉、强生、瓦里安医疗系统等世界500强企业的财务总监。
原创|李佳红
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与创造金融和能源变革的人同频共振
一个优秀的金融BP需要什么软实力？
程艳华：如果我们想成为一个优秀的金融BP，我们应该怎么做？
李佳鸿：我觉得要做一个优秀的金融BP，或者说作为一个合格的金融BP，我们先不要拉得那么高。我总结一下，称之为四。
第一个叫做“思考”。思考是什么意思？也就是说，你首先是思考和认知。
第二个就是我们刚才讲的硬技能。这是知识和工具。CN6D是一些管理会计工具、分析方法、预算方法等等，我把它们归类为知识工具。
第三个其实是“做”，就是说你怎么用这些工具去做你想做的事情？艳华刚才讲了软实力，我特别想讲几点：
1）讲故事的能力。你认为我讲故事的能力是什么？我有很多数字。你会发现很多人都有很多手表，金融部门的人喜欢看手表。但你注意到业务部门不喜欢看手表吗？你怎么讲故事？你讲故事的方式实际上是帮助你讲故事的一种方式？你想讲故事，为什么
会是这样吗？其他人都喜欢听故事。也许只有金融人才喜欢看数字。你的搭档喜欢听故事，你的老板也喜欢听故事，对吧？投资者喜欢听故事，但只有你最喜欢读数字，所以如何用讲故事的方式来呈现数字，讲故事的能力很重要。
2）卖的能力，你怎么把你的想法卖给别人，卖给你的老板，或者卖给你的生意伙伴，你会觉得其实所有的人都在卖，包括今天跟燕华的对话，我们也在卖，就是尽可能地把我们的想法传达给大家，你可能接受，也可能不接受，这要看我们讲故事的能力，卖的方式好不好，你最终会接受，所以卖是非常重要的。
3）呈现，你怎么呈现这个东西，“锅里有饺子”，很多财务人员其实里面有专门的货，但是倒不出来，甚至不知道这个PPT怎么弄，文字很多，没有一些图表，图像抓住重点，然后你呈现的方式很不好，所以你只是把最重要的或者是一些指导性的东西放在PPT里面，很多东西需要你去讲，这样才能吸引别人。
4）谈判的能力，你总是在和你的业务伙伴谈判，刚才说的预算也会讲到，就是在分配资源的时候，其实是在和各个部门谈判，所以这些东西怎么讲，我觉得这些技巧是非常重要的。
还有，也就是说，同理心。商业伙伴也有他的难处。你不能说他在前面打仗，你在后面做分析、做战略家、出谋划策。好像他每天都在吹空调房。你无法理解在他面前战斗的艰辛，但做起来其实很难。一定是换位思考，他有他的困难，他的困难是什么，你怎么帮助他实现他的目标？当他的目标实现了，他会对你有更多的认可。这个关系会特别良性的互动，这个
我认为这很重要。同理心的能力，感同身受的能力。
四是“实现”。其实，你要善于总结和反思。我们举一反三叫一天三省，就是说人无完人。怎样才能取得更好的进步？其实你更善于总结，然后一点一点进步。积累起来，可能会有质的大飞跃。
一个好的财务BP需要哪些硬技能？
程艳华：如何成为一名优秀的金融BP，您认为必须掌握哪些硬技能？
李佳鸿：我觉得首先要有很好的会计基础。这个基础在于你对会计处理的熟悉程度，并不一定意味着你是CPA或者什么a，可能更多的是证书，但是你对这个逻辑是非常清楚的。
第二个技能是分析能力。分析能力实际上意味着一堆数字是混乱的。怎么能从这堆数字中快速看到别人看不到的东西？其实，这需要一定的技能储备。不是所有的人看到一堆数字就能很快找到这个东西。
第三，定义一个问题。为什么很多人不能解决这个问题？是因为他说不出问题是什么，所以他需要逻辑思维。当他遇到问题时，我能先把问题呈现清楚，我知道去哪里收集资料，最后得出什么样的结论。这套分析逻辑和能力是一个BP，就硬技能而言是必须的。很多人在分析的时候都有点困惑。这一大堆数字然后表格好像做了很多维度，但是他们不知道这些数字背后是什么样的问题，他们看不到趋势，也看不到未来的趋势。我觉得这其实跟你的基本功、数据处理和分析能力有关，所以我觉得这也是作为一个优秀的金融BP所需要的技能。
再一个就是你可以基于不同维度的假设来构建自己的模型，可能就是一个商业模型。例如，如果你想投资一个项目，你需要财务来做出决定。你是怎么做决定的？我什么都做
没有？业务部门对此看得很好，但财务明显感觉到这里面有些问题，有些猫腻。这个时候你会怎么做？收集信息，构建可行模型，不同场景，不同敏感度分析，最后得出结论，然后结论得到支持。
公司的很多决策其实最后都是看数据的，尤其是我们这个行业。我们做科学的时候，你一定要看数据，但其实我觉得很多行业都是一样的。那么你无法积累数据，无法分析数据，也无法从数据中得出有效的结论，所以BP很难说服别人。尤其是业务部门，肯定比你更懂业务。但是你的优势是你有很多数据，你的分析能力可能不是他所具备的。给他一个数据，他可能凭感觉说这个是什么样子，但是这些数据一旦拿出来，可能就不一样了。
所以我觉得对数据的挖掘和分析，以及建立模型和得出结论的能力，也是非常重要的硬技能。
金融BP如何拥抱变革？
程艳华：在数字化转型过程中，金融BP将越来越成为非常重要的金融角色。我们应该如何拥抱这种变化？
李佳鸿：我觉得首先要从根子上拥抱它。未来已经来了，你现在回避是没有用的，它一定会影响到你；但也没必要特别焦虑，因为这毕竟是一个过程，每个人可能还是要分析自己的长处和短处；第三，可能真的像燕华一直在说的跨界。如果你把自己定义为一个金融人，你一辈子只能做金融。如果你把自己定义为一家公司的管理者，有一天你可能会成为CEO。
当公司遇到一些挑战时，你第一个举手说‘我愿意尝试，虽然我可能没有那么多经验，但我愿意学习’。那么这样的人通常会得到很多机会。所以我觉得从这些角度来讲是一种心态。我们必须改变，超越金融看金融，不要被这些东西框住。这个
如果是这样，你会有更大的发展空间。
其次，彩能科技有很多很好的资源，比如课程、大咖对话、进企业等。其实这些都是学习的方法。财能科技真正赋能我们有更多的财务人员，让我们的财务人员实现自己更多的价值，所以他们可以找一些平台，好的平台，就像财能科技一样，在平台上结交良师益友，学习，拓展人脉，我相信你的世界会更大。
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