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女装一直是Shopee的热销品类之一。不仅海外消费者需求旺盛，国内丰富的女装供应链也为卖家出海提供了货源支持。如何在庞大的女装品类中脱颖而出？精耕女式瑜伽服的垂直品类小杨为我们交出了答卷。
近年来，运动时尚的健康理念成为全球消费者关注的话题。瑜伽越来越受欢迎，也推动了对瑜伽服装的需求。全球瑜伽服装市场预计将在2021-2025年增长亿美元。本期走进义乌时尚品类卖货小杨，看他是如何深耕瑜伽服饰这一垂直品类的。通过精挑细选、深耕目标市场，最高日订单量突破3000单。
选择商店新手友好
最高日订单量超3000单
日出千单是每个新手卖家的愿望，“电商小白”小杨早已实现。在他的带领下，团队从0到1建立Shopee门店，并大手笔销售，随后最高日订单量突破3000单！此时，距离他接触跨境电商只有9个月。
2021年10月，Shopee成为小杨进军跨境电商的第一个平台。离开原公司后，他在朋友介绍下转行做跨境电商。“朋友们说，Shopee对小白卖家友好，操作简单。”小杨继续补充道，“市场竞争没那么大。”
首先，Shopee商店的背景很容易理解，东南亚和拉丁美洲的电商发展迅速。经过了解，小杨果断入驻Shopee。“我的朋友兼职经营Shopee做得很好，我相信全心投入，一定能做得更好。”
在他看来，时间是最大的成本。“既然要尝试，那就马上去做。”看到别人做得好，却犹豫不决，很容易错失商机。这也是小杨给处于观望期的卖家的一大建议。经过新手孵化，小杨逐渐熟悉Shopee操作，不断填补知识盲点
在最初阶段之后。精细化的产品选择和精准的市场洞察成为两把利剑，让小杨在9个月内从0突破到3000单。
垂直类别操作的秘密
轨道选择
借助供应链优势，精细化选品出新
问及爆单经历，小杨认为选品是第一步，也是最重要的一步。他说，选择主打品类并不是看重平台的热销，更多的是根据自己的强项和所在区域产业带的优势，做好长远规划。瑜伽服品类的选择是基于公司瑜伽裤供应链的优势。
经过市场分析，小杨发现Shopee主打的瑜伽服饰品类竞争较少，但自身市场需求却相当大。“在国外，瑜伽服饰正慢慢走向生活场景，将运动与休闲相结合。”小杨给我们讲述了消费者对瑜伽服观念的转变。“不仅在运动上，在日常生活中也是如此。”
就这样，小杨深耕瑜伽裤产品，他说，每天更新尤为重要。“上新可以为消费者提供更多选择，从而产生复购，这是非常重要的订单。”谈及精品选品的心得，小杨坦言与捕捉市场趋势分不开，这也是他爆单的秘诀之一。
正是4月中旬的Shopee market周报和前台数据，让小杨注意到巴西市场对保暖产品的需求剧增，及时换上了保暖瑜伽裤新品，才有了5月的爆款，背后的逻辑是通过匹配目标市场的风土人情来选品。除了市场分析，小杨还会通过Instagram、Facebook等社交媒体渠道关注当地网红动态，了解最新消费趋势。
市场选择
充分调研洞察当地，深耕蓝海巴西市场
进入Shopee 9个月，小杨把巴西作为第一站，如今已打开所有市场。但在他的从商经历中，巴西市场有着不可撼动的地位，是未来持续培育的目标市场之一。
早在开店前，小杨就做了充分的调查。“看重巴西市场的第一件事是
它的经济水平和人口基数决定了它是一个大市场。肖扬解释说，巴西市场有1亿人口，至少在这个市场容量上，可以达到他想要的目标。
其次，是瑜伽裤供应链优势与市场需求的结合。小杨说，自己公司生产的瑜伽服此前主要走向欧美市场，产品匹配欧美消费者的需求。经过考察，巴西市场的人文，包括当地人的审美喜好、体型、行为习惯等与欧美比较接近，因此可以充分发挥产品优势，在巴西市场开花结果。
在巴西市场的瑜伽服装赛道上，肖扬认为潜力无限。他在做市场调研时发现，与欧美成熟市场的竞争相比，巴西市场的瑜伽服饰品类方兴未艾，处于蓝海。“我觉得这是留给我的机会。”
在抓住当下机遇的同时，肖扬也定下了未来的规划方向。“今年的目标是在巴西市场再次深耕。”他说，“每个人的精力都很有限，团队也是如此。”要做得好，你必须专注于一个目标。在吃透瑜伽裤品类后，他希望围绕女性瑜伽服饰拓展、垂直运营更多品类，在保持原有精品路线的基础上，为消费者带来更多选择。
店铺定位
走精品路线，做好品牌规划
打开小杨的店铺界面，瑜伽裤陈列整齐地传递着性感的产品风格。这是小杨一直坚持的精品店路线。“消费者要对我的店有一定的了解。”要在同行中脱颖而出，抓住当地消费者的心，明确的门店定位不可或缺。无论是精挑细选，还是未来深耕瑜伽服饰品类，都侧重于门店定位，以此积累粉丝，为爆款订单奠定基础。
产品形成整体统一风格，这也是小杨探索品牌策划的第一步。“品牌一定要做，我们现在也在探索。”这个积累过程不是一蹴而就的。他清醒地认识到，品牌塑造要以市场需求为基础。“必须清楚我想在巴西市场做什么。”
我们的品牌不能只做品牌，而忽视市场需求。“
在Shopee出海探索的道路上，虽然成了大卖，但小杨依然保持谦虚，在时间的积累中沉淀经验。他知道，在任何行业取得成功都需要时间和经验。“我相信跨境电商的市场空间非常大，只要付出时间，就一定能得到我们想要的结果。”这是他想对新手卖家说的话。
Shopee雨果正式入驻
（Shopee跨境电商）
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