作者刘唐
流程编辑小白
但财务处理方面存在问题，信函质量有待提高。
2021年9月5日是第六个“学乐佳慈善日”，今年的主题是“汇聚慈善力量，助力乡村振兴”。
说起这个主题，一位老板大约在十年前就开始打造富贵实验基地，探索天地共荣之路。
他就是“北大猪肉大王”、天地壹号、地猪第学乐佳牌创始人、全国“三农”致富楷模、广东十大经济人物、“投资2亿元为村民盖别墅”的陈生。
他创立的天地壹号（）自上市以来，营收基本保持在14亿以上，同比增速20。七年累计分红超过20亿，员工福利好，扶贫助学，热心公益。
但你听说过、喝过天地壹号的苹果醋吗？这样一款小众饮品，是如何实现与天地共财的梦想的？魅力背后是否暗藏玄机？
今天风云君就带大家来学习乐家的醋饮。
一、天地共富有几步？
（图片来自公司网站）
天地壹号成立于2002年9月12日，主要从事醋饮料及其他饮料的研发、生产和销售，8月20日正式在新三板挂牌。行业分类为酒、饮料和精制茶制造。
什么是醋饮料？
是一种以各种发酵食醋为基本原料，用果汁调味而成的饮料。与普通饮料相比，“健康功效”是其宣传的有力武器，迎合了当下社会对健康的追求。
（公司公开转让须知）
我们先来看看天地共富的梦想。总共有多少步？
A：四个步骤。
1、资深股东身家过亿，核心员工股权激励
根据2021年半年报披露的信息，公司普通股前十大股东中，除陈老板外，自然人股东还包括副董事长张鸾、董事王广等。他们分别持有2万股和2046万股
股票。
如果以股票市值计算，他们已经是过亿元、财务自由的富豪。
两人与陈老板的事业交集，可以追溯到1996年的龙虎豹酒业和1994年的湛江新宏业，都是陪伴陈老板打天下的兄弟。
陈胜，1993年12月至2004年1月，任湛江新宏业总经理；1996年8月至2010年1月，任龙虎堡酒业董事长；张鸾，1996年10月至2003年4月，任龙虎堡酒业副总经理；王光，1994年10月至1999年11月，任湛江新宏业负责人；1999年12月至2002年8月任龙虎豹酒业总经理。
此外，公司于2011年成立江门天地工夫投资中心（有限合伙），对核心员工进行股权激励。
不用多说，这个名字已经代表了公司的心！
2.平均工资普遍较高，贷款效益好
与主要生产所在地江门市在岗员工年平均工资相比，天地壹号员工的薪酬福利待遇不错：以支付给员工和为员工支付的现金计算，公司年均支出至少比江门市在岗员工年平均工资高出1万。
（江门市统计局，江门市在岗职工年平均工资数据）
年报披露的员工福利补贴包括但不限于节日福利、生日礼品、伙食补贴、交通补贴、住宿补贴、高档住宅宿舍等。
此外，公司还为中层人才购房提供福利贷款。截至2021年6月30日，贷款余额1万元。
但请注意，2020年的员工数量比2019年减少了1600多人，后面会提到。
3.公司分红到吐血，股东年年数钱
公司虽是三板公司，但英雄不问出处。你听说过吗？你见过吐血分红吗？
上市以来，公司坚持每年现金分红，累计分红占累计净利润的102%，累计分红超过20亿，是募集资金的2倍。
没有大额贷款。
这是把赚来的钱都分了的节奏吗？
不过，风云君几年的经济基础并没有白费。“理性人假说”一直存在于我的心灵深处，存在于我的梦想之中，存在于我的内心深处，存在于我的血液之中……
还记得刚才提到的两位哥哥吗？再加上陈老板本人，这三位老板合计持股比例达到。也就是说，20亿分红大部分都进了自己家的腰包。
别忘了，还有“个人持有上市公司股票1年以上的，股息红利所得暂免征收个人所得税”的优惠政策加持。
4.扶贫帮扶送温暖，荣誉证书发软
反哺家乡，扶危济困，是天地共同致富最重要的一步。
自20起，天地壹号开展“壹号爱心”助学活动，每年对在江门参加高考的贫困家庭学生进行定向资助。
自2018年起，公司计划连续十年每年向江门市蓬江慈善会定向捐赠，专项资金用于扶贫、助学、助医、助残、助老、设施设备购置等扶贫项目。
（图片公司年报）
看到这里，风云君手动为这条共同富裕之路点赞。
二、逐梦之路阻且长
天地壹号靠醋饮料实现与天地共财的梦想难吗？
难！
1、收入增长稳定，但严重受挫
天地壹号自上市以来营业收入基本稳定增长，同比增速超过20。
但2020年受新冠肺炎疫情影响，收入大幅下降，直到2021年上半年才恢复到2019年同期水平。
2.明星产品出众，但过于单一
这么大的收入规模和漂亮的增速，你一定认为天地壹号产品种类繁多？
但你所想的不一定是你所想的。
天地壹号主要产品有330ml苹果醋、650ml苹果醋、陈醋饮料、巴马壹号天然山泉水等。其中
苹果醋对收入贡献最大，产品结构呈逐年集中趋势。
2017年以来，两种苹果醋饮料占销售收入的95%以上。
上市之初，公司年报中还有苹果醋、陈醋、百草一号、冲锋一号、巴马一号、其他等6个产品类别。
但从2017年开始，年报中除苹果醋外的其他产品不配名称，直接并入“其他”。
苹果醋的毛利率同样给力，不区分规格的苹果醋毛利率基本在59左右。
要说天地壹号不担心产品如此高的单一度？
当然有。
读一读年报中的“管理层讨论与分析”，就会知道天地壹号每年都在孵化新产品，储备战略单品。但新品上市难，想要在人头攒动的饮料市场占据一席之地更是难上加难。
虽然投入了远高于同行业的研发费用，但产品上展示的研发成果只是苹果醋的低糖升级版，并没有光明的来世。
（注：2013-2017年研发费用金额以2018年会计政策变更后口径为准）
3.深耕广东地区，但已形成市场依赖
就在风云君想买一瓶天地壹号感受一下醋饮料到底有多大，甚至一年能卖十几二十个亿的时候，却发现帝都的超市、便利店都找不到它的踪迹。
这个收入不会…
通过十余年的持续精耕细作，公司在广东地区形成了较为完善稳定的经销商网络，广东市场仍是公司目前最重要的市场。（公司公开转让说明书及年度报告）
原来还是在广东深耕，从公司成立就开始耕耘。
公开转让说明书显示，2013年、2014年及1-3月，广东市场实现的营业收入与当年营业收入之比分别为、和。
如此高比例的销售面积，可以说天地壹号已经具备了严苛
沉重的市场取决于风险。
虽然风云君也想知道目前的区域依赖程度是否有所改善，但自上市以来，天地壹号的年报将不再披露不同区域的销售情况。
4、营销拓展成本高，但效果有限
单一的产品，很难在集中的市场中保持稳定，更谈不上保持收入增长。
只有加大营销力度。
商店的人。天地壹号的员工多为销售人员，销售人员占比高达75人，远高于养元饮品（）的27人、承德露露（）的42人。
相关课程推荐
