做会计培训行业

我游手好闲，不请自来。这个问题适合像我这样的人不用注意。没人知道答案是否糟糕。哈哈！

为什么不先做注册会计师培训？你们所谓的CPA培训是CPA考试培训还是CPA后续教育？现在我们说后一个，注册会计师的后续教育，这是事务所自己覆盖的。会计师事务所，尤其是四大，在培训方面做得很好。如果不是事务所的，直接上中注协网站也会有后续教育，根本不需要培训机构。

再来说说CPA考试。首先，参加CPA考试的人都知道，国内有两家实力较强的CPA考试培训机构，“学乐佳学乐佳学乐佳”和“学乐佳”。因此，它不是一个没有对注册会计师进行培训的机构。至于

学乐佳做注册会计师培训，真是悲剧。一是没有优秀教师（还有高级讲师没有名字）；二是价格抢钱，单科1500，别人网校380，别人网校2400，但全额退款就好。

那么我就讲一下为什么做注册会计师考试培训的只有这两家公司，为什么其他机构很少能成功进入这个市场。

一是门槛高。中国现阶段做培训最重要的是师资。现在还不是为服务而战的时候。考试培训，就是你通过考试是最好的。CPA考试的难度，不是你找一个大学老师或者找四个大伙伴就能谈得来的。为什么学乐佳的时候学乐佳学乐佳，因为他们从网校挖走了几个核心讲师！

二是寡头垄断和价格壁垒。现在这个市场是寡头垄断，价格极低。好在这两家公司都有规模优势，所以价格一直维持在很低的水平。虽然各种套餐不断推出，但我估计很少有人对其感兴趣，重点都是低价套餐。同时，两家机构对市场已基本形成分化。而且，两家机构还与会计师事务所有着密切的合作关系。会计

会计师事务所是注册会计师考试培训的重要客户。

三是市场规模不同。

此外，想通过初级、中级会计培训学一门技能的人更多，这样的用户也不在少数，他们也是冲着低端培训去的。

面对更大的市场、更低的门槛、更分散的竞争，培训机构自然走向初级资质、中级资质的中低端市场。

四是面对人群不同。我纯粹是在分析这一点。CPA考生多为一二线城市的高学历人群。中低端会计培训面对的不仅仅是一部分重叠人群，还有来自全国各个城市的人群，比如中专、大专、技校毕业的人群。我觉得对于这样的人来说，线上培训还不够普及，很多还是需要面授课，这就意味着很多面授培训机构有一个容量问题，跨区域的问题。在这种情况下，只能依靠各地区地方机构的权力下放。

而且网络训练有一个特点，就是他不怕用户多。不要很多传统产业，有产能问题。网络培训是人越多越好。反正就是下载分发的问题，最多升级几台服务器。跨区域根本不是问题。因此，市场几近饱和，新机构进来只能从老机构抢客户。

目前，如果有一家肯砸钱、不怕赔钱，能找到好老师，像事务所一样抢到大客户，价格好、服务好的注册会计师考试培训机构，或许就能和现有的机构一较高下。

先回答这里。我继续致力于知乎“会计界”的混水事业。