明朝初年，江浙商人沈万三带领子弟尽其所能，根据周庄、三江等地，开辟田地房屋，富足金玉，集货资本。之后，他通过海外贸易积累了巨大财富，迅速成为“庞大资本、土地财产遍布全球”的江南首富。
差不多15年前，那时我就被张卫健、张庭主演的《聚宝盆》迷住了。张卫健饰演的沈万三，白手起家，拖拽非常有趣。张庭演的是富婆，也是美女。
做生意的第一原则就是看这部电视剧时听张卫健的话，至今记忆犹新。
今天，我们先从商人说起。
过去，人们习惯把做生意的人称为生意人。中国自古重农抑商。宋代虽有自由贸易发展的黄金时期，但明清时基本回归闭关锁国。新中国改革开放后，经济发展得到了全民的认可和重视，做生意的商人也多了起来。
但进入21世纪的互联网时代，“做生意”似乎逐渐成为一个中性的贬义词，寓意小打小闹、小富即安、不进则退。
同时，“企业家精神”一词的兴起，预示着商业世界开始从买卖“商品”向买卖“理想”转变。
按照既定的说法，创业需要完整的商业计划书和项目计划，组建团队，然后寻找风险投资。天使轮、A轮、B轮这样继续。
做得好，就继续做下去，做行业的头。正常做的话，把公司以合适的价格卖给BAT这样的大咖，赚了钱，然后继续二次创业。
做生意时，大家普遍觉得，开个小店，卖些日用品、服装，与“创业”相比，不够“高端”。
除了销售目标不同，两者之间还有一些有趣的区别。比如创业是找VC投钱，做生意是用自己的
钱或者向亲戚朋友借的钱；再比如，创业一般都是烧钱，做生意一般已经开始赚钱了，虽然只是小钱。
大约两年前，随着“大众创业、万众创新”概念的兴起，出现了一些做生意（或“创业？随便）的例子。
去年，一位原来是IT男的朋友L，受够了每天给别人打工，愤而辞职，跑去开便利店。当时吓了一跳，说就算想出去自己做，也要发挥自己原来写代码的特长。找人开发软件、做APP不好吗？
L告诉我，他做了充分的市场调研，看好居民区便利店是下一个风口。听起来是真的。当时媒体还报道称，大超市即将被网上超市所取代。但如果人们买一瓶酸奶和水，下楼去便利店就能买到这些小商品，却不愿意在网上买，等几天才能送到，所以以后便利店会越来越好。
不过，L的便利店有一个致命弱点，那就是地理位置。便利店位于一家健身中心旁边，距离小区还有一段距离。小区旁边还有一家大超市。对于小区居民来说，去便利店的距离甚至比去大超市还要远一点，小区人流很少走这条路。便利店只能靠每天锻炼的人带动一些消费，大多是一瓶水、一瓶酸奶之类的小生意。
而且L在业务方面的经验还是不足，对人流量、客单价、仓储成本等指标的控制也不到位。便利店每月净流水只能勉强支付水电和房租，人工就更不用说了。于是，今年门店租期到了后，L就没有续租，关闭了便利店，找了公司打码。
另一位朋友Z也是从去年开始，看到了早餐水果市场的商机，通过微信朋友圈在多个高档社区做起了早餐水果团购生意。
当时，刚好几个公众号开始介绍一些知名早餐店。“
方坡饭团“”旺家馄饨“等等，一时间，这些店铺人头攒动，想去店里吃，不排队半个小时根本吃不到，你说那只是一个饭团，再好吃也不值得排队半个小时。
看到人们想吃饭又懒得排队的心态，Z在高档小区建立了一些微信群，每天在群里说要为这些名店提供早餐服务，送到小区门口的保安室，引起了大家的兴趣，纷纷订购。
Z拿着这些订单去找商家谈折扣，商家自然很高兴。他们早早做好早餐，给Z带走，Z需要做的就是雇人把这些早餐按单分好，送到小区保安室，并做好保温工作。
水果团购的业务也大同小异。小区附近的水果店价格畸高，通过生鲜电商购买又担心物流问题。它们不新鲜，价格也不一定便宜。Z根据季节提供当季最火的商品，比如3-5月的草莓，5-7月的桃子，7-8月的西瓜，8-9月的葡萄，都和周边农户谈好了折扣，然后在微信群里找人订购。
由于果子是直接从农户手里拿的，价格便宜、品质好，又配送到社区，订购的人络绎不绝。Z需要做的仍然是收集订单，和农户谈折扣，然后做好郊区到城区的物流。生意做得很好，而且有越做越大的趋势。
我讲了两个朋友的故事，再回到电视剧里沈万三的那句话，“人无我有，人有我优，人优我优”。根据现代战略管理理论；
找到合适的战略模式是做生意成功的关键。
L的便利店之所以失败，就在于他没有找到合适的策略。便利店与大超市相比无法控制进货成本，成本领先战略走不了。因此，便利店最好走两条路。一个是体现差异化，有自己的标志性产品；二是占据绝佳的地理位置。
在上海，劳森有一款标志性产品，好吃
便当、7-11基本控制了地铁出入口，全家便利店占据了小区楼下的门面房。这些都是很容易比较的成功案例。而L的便利店没有找到标志性产品，地理位置不佳导致客流量不足，这是最大的问题。
Z之所以做得好，是因为他首先嗅出了客户需求和痛点，并采取了正确的战略模式：中心化战略。
Z专门做一些社区的团购业务，这是一个细分市场。在这个细分市场，Z首先保证了产品的品质（知名早餐店和品质好的水果），其次价格合理（用户从周边村镇农户那里购买的价格和水果店差不多），自然打开了这个市场。而且，这部分市场一旦被抢先占领，就形成了口碑壁垒，增加了后来者进入的难度。
从古至今，商业模式不断变化。现在人们不再说“人比我高”这样的说法，但有一些基本原则一直指导着我们。没有鸡血，没有鸡汤，有的只是在现实商业世界里能找到的敏感的商机感。
很多人都在说，下一个商业风口就是消费升级，那么什么样的商家会受到消费升级机遇的青睐呢？能够做好研究，嗅到市场瞬息万变，匹配合适战略模式的商人应该会有更多机会。
参考文献：1。简单的生意--罗辑的思考2。企业战略与风险管理-注册会计师教材
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