大家好，我是时间。
今天怎么样？我和大家分享的主题是如何通过讲故事的方式轻松关闭客户。首先，我可以和大家进行一点互动。我们通常在听演讲。或者在听对话的时候，我们喜欢。多听一点实用理论，或者多记一点故事。其实我们听故事，多听一点，多喜欢一点。
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在我的大学老师百佳讲师的课程中，我谈到了如何做一个八分钟的演讲。所以他告诉我们前三分钟。它用于塑造问题和自我介绍。中间最重要的五分钟是什么？它在讲述一个故事。所以你可以想象讲故事对整个演讲的重要性。为了我们的整体，所以整个。一笔交易对你来说非常重要。单独地，直接告诉别人产品的功效和产品的价值。可能感觉不太好。但是，在你告诉别人客户使用过这个产品之后。当发生了多么奇妙的变化时，其他人突然产生了兴趣。
例如。今天，你在卖一种减肥产品。好吧，如果别人来咨询，你说。想问一下你这个减肥产品的效果，他有什么副作用，好啊，这时候你就告诉她，哇，我们的产品太好了，没有副作用，因为它是纯植物提取的。而且，在他的整个成分中，都是对身体有益的。控制我们的食欲真的是一个伟大的产品，值得拥有。嗯，这是一个基于一些理论知识的答案。但是如果我们换一个思路，他会问你产品的效果怎么样，那么这个时候，你会把自己送过去，把自己的故事讲给他听。
你说在我接触产品之前，我是一个体重135磅的大胖子。去任何一个地方的人都买不到合适的衣服，整个人都觉得非常非常不好意思，想要
找男朋友感觉没人要，更重要的是。当别人每次都穿很漂亮的裙子时，我连最基本的都穿。我甚至不能穿一条漂亮的裙子。所以，当时我很痛苦，我用了很多很多减肥产品。真的只有这么多，不过，当我使用的过程中会发现反弹。我们会发现没有效果，也会发现没有这种不太有效的情况。结果，我一直对整个减肥产品感到失望。
后来，一个朋友告诉我，你应该试试这个产品。对你一定有效。那时，我抱着死马当活马医的最后一丝希望。当我去使用这个产品一个月的时候，我奇迹般地发现了它。我从130多公斤的大胖子减到了115公斤。哇，我觉得对我来说真是不可思议。我不能把以前穿的衣服都穿了。我买了所有合身合心的衣服。而且现在我还在持续减肥。当你把这个故事讲给这位客户听的时候，还挺真实的。他会感受到一种非常贴近内心的感觉，一种真实感、同频感，最重要的是他会更加认可这个产品，更加认可你。
那么今天我们想轻松关闭客户。评书无疑是值得我们学习的最有力、最核心的武器，因为评书能够打动人心。将故事可以有相同的频率。故事是真情的爆发，故事不仅是自己的销售，也是产品的销售。因此，讲故事是我们核心销售中最厉害的武功。那我们怎么讲好故事，讲什么样的故事？下面，我就和大家详细阐述一下。
讲故事的原则：移情入画
我很想和大家分享我们讲故事应该遵循的原则。这个原则就是我们必须感同身受。也就是说，你选择的故事一定是你一生中最好的故事，比如最快乐的故事，最近的故事，最悲惨的故事，最痛苦的故事
苦的故事是爱情故事中最幸福的故事。不管是什么样的故事，你都要把它挑出来，在你的生活中。醉了这样的故事，让别人感同身受。所以，为大家想真情，是一篇好文章。在演讲中，你的内容是否真实，你的内容能否打动听众，真的取决于你的内容是否是真情实感。
很多时候，当你所经历的呈现给别人的时候，你真的能给别人留下深刻印象，让别人和你感同身受。所以，这是我想到的第一个和第二个。我们只想进入画面感。我们在讲故事，所以一定要记住，它不是成熟，而是描述。什么是成熟？比如，我叫刘某某，1990年8月20日出生。我上世纪90年代去了甘肃省兰州市，七岁就上小学了。在开始上小学的过程中。小学六年，初中在一所学校读了六年，高中还是在同一所学校。嗯，这个叫陈数。什么是描述？我再给你一个案子。
我早上一起床。看到窗外的烟雨，整个人都觉得不舒服，好像脑袋要爆炸了，不知道该往哪里走。他连床都没想到。看看他的手机。我发现有人给我发信息说，刘老师，你现在在哪里？我有事找你。当我看到这条信息时，我突然觉得自己有这样的责任去处理一切。嗯，这个叫描述，就是给他描述一幅画。那么我们讲故事的时候，一定要进入画面感。就像今天看电影一样，它能把你带入故事，让你有感觉。女主角和男主角的喜怒哀乐，是我们讲故事时需要做的。
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当然，讲好故事一定是一个实践的过程。无论如何，我们必须记住一句话，那就是。真情是好文章，真情是好文章。接下来跟大家聊聊我们的故事，主要讲哪三种类型
至于故事，我和大家分享一下。通过我的分享，相信大家讲故事做交易的时候会有更好的感受。
第一类故事：讲述让人喜欢你、崇拜你的故事
这是一个让人们喜欢你、钦佩你的故事。很简单。今天你在舞台上。今天你在和一个朋友谈话。首先，第一个人会问你是谁，你想说什么，为什么我要听你说话。你说的话帮了我。所以当我们开始走上舞台的时候，我们要做的就是先打开它。我们与客户之间需要这样一种信任，同时也要建立一种信任感。建立幸福感的最好方法是解释你自己的故事，并且讲好你自己的故事。只有当别人认可你、喜欢你、尊重你时，他才会愿意继续听你说话。所以我们要讲的第一类故事，是讲让人们喜欢你、崇拜你的故事。
你生命中有哪些故事值得你。骄傲，哪些故事展现了你的个人品质，哪些故事让你觉得精彩而不对立？找出这类故事，从这些故事中找到最好的一个，把它作为第一类故事，让别人喜欢你、崇拜你。
第二种故事：将你的产品和项目塑造成无价的，并与竞争对手进行分析的故事
第二类故事讲述什么样的故事可以让你的产品或项目变得无价。同时可以和竞争对手分析的故事，哇，我觉得这个故事真的是一个非常重要的故事，非常非常经典的故事。它可以让别人对你的项目和你的产品有一个好印象。例如。刚才跟大家分享了一个关于一款减肥产品的故事。在没用之前，减肥没有用过这个产品。各种品牌的产品都没有奏效，已经到了受挫的阶段。然而，有一天我的朋友告诉我这个产品，然后我开始使用它。没想到，奇迹发生了，没有反弹，同时还瘦了20多斤。
女士们先生们
亲爱的朋友们，如果你是一个需要减肥的人，听了这样的故事，你并不想马上购买。你觉得天哪，这款产品真的有这么好的效果吗？我必须试一试。这就是我们让产品或项目变得无价，与竞争对手竞争的时候。分析故事的效果。
第三种故事：讲述客户见证的故事
这种故事。讲客户见证的故事很简单。毕竟一个人的故事是有限的，可以照顾到价值观。照顾他们的人数也是有限的。比如我是一个小白，也是一个大学没毕业就创业的人。那么我的经历，我的自我表达，对一些年轻人来说可能是非常感人的。但是，当我想和年长的人交流时，我想和一些大哥哥大姐姐交流。当我们是大哥哥大姐姐的时候，我们需要做的就是用别人的故事作为客户见证人。
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