会计培训班营销方针,书法培训班营销方案

[会计综合班培训班营销方针]会计培训班的营销方针可以从以下几个方面考虑：

1. 目标定位：明确培训对象，如针对有会计上岗证但缺乏实际全盘账务税务操作经验者、有理论知识但缺乏工作经验者、从事相关工作想提高会计税务水平者、创业者等。

2. 突出特色：强调培训内容的全面性和实用性，包括以工业企业增值税一般纳税人为主，兼顾其他企业类型；涵盖会计实务、银行作业、审计作业、网上报税、电脑做账等知识和技能；从基础知识到报表分析，以及企业新成立等特殊情况的会计处理。同时，以金蝶软件的新产品进行教学，让学员掌握电脑做帐技能。

3. 教学方式：采用手把手、互动式教学，以企业实际使用的凭证、帐簿等资料为教具，以做为主、以讲为辅，少说多练，注重实用和可操作性，授课过程中穿插实例操作体验。

4. 师资与口碑：凭借雄厚的师资团队和优质的教学质量，利用老学员的口碑宣传，吸引新学员。上元教育作为职业教育培训行业的领跑者，在多地成立分校，品牌影响力较大。

5. 在线平台：利用上元在线等在线教育平台，以互联网思维教学，营造独特的学习生态环境。

[培训机构的营销策略]1. 定位营销：集中招生对象，锁定目标群体，比如可以将目标群体定位为有会计培训需求的人员。改变单纯撒低品质宣传单的宣传模式，以培训点为中心，根据地理位置，合理布局，设立多个宣传咨询点，一对一宣传、咨询和讲解。人员统一标识，通过视觉刺激和有效沟通，达到造势目的并吸引咨询者，对咨询者派发宣传单的同时，详细了解生源信息，建立详细的准生源数据库。

6. 差异营销：重点宣传自身教学特色，如独特的教学方法、资深的师资力量、先进的软硬件设施等。突出承诺招生，例如成绩不达标马上 100%退费，以增加吸引力。广告语要少要突出要有震撼力，比如“承诺提升会计实战能力（横幅+展板）”。

7. 电话营销：在建立准生源数据库的基础上，组织电话营销人员进行岗前培训，强调此环节的重要性。分类整理收集到的资料，明确分工，进行电话二次沟通，表示对学员的关爱，塑造良好形象。

8. 现场营销：把有入学需求的，填写数据库的学员及家长请到培训点，通过举办“公开课”的形式，以实景、实例、实效，打消生源顾虑，激活报名动机，引爆招生现场。公开课内容可以包括校方代表做教学优势报告，解惑答疑；聘请专家介绍特色会计教学法；学员与家长一起听公开课，体验教学特色；学员代表现身说法；家长参观学校的软硬件设施；派发小礼品；现场报名优惠政策，设立抽奖活动等。

[会计培训机构营销方案]1. 概述：本营销方案旨在提升会计培训机构的知名度和市场竞争力，吸引更多学员报名参加培训课程。方案将通过在线和线下渠道的结合，以及个性化的推广策略，来达到最佳的效果。

9. 目标受众：潜在学员为大专及以上学历，对会计知识有需求，渴望提升会计技能和职业发展的人群。

10. 营销渠道：

    • 线上渠道：利用社交媒体平台、教育论坛、发布有价值的会计知识内容，吸引潜在学员关注。

    • 线下渠道：可以与高校、企业合作，举办会计知识讲座和培训活动，提高品牌知名度。

[教培机构的战略营销策略]1. 结果导向策略：以结果为导向，设定全年招生和盈利目标，将目标层层分解，让全员都有销售目标的压力，确保会计培训班的招生和盈利效果。

11. 超值策略：将核心的会计课程或学员最关心的部分，低价或者免费赠送给学员，先把学员搜集上来，依靠其他课程盈利。

12. 异业招生策略：与相关联的其他行业合作，如财务软件公司、金融机构等，利用双方的平台进行共同销售。

13. 速度领先策略：战略调整要快，比如提前规划和启动招生活动，比竞争对手更早地吸引学员。

14. 培养铁杆客户策略：培养铁杆客户，让他们成为义务宣传员。在节日送祝福和礼物，在年会邀请参加并给予颁奖和发放礼品。

15. 卖点证明策略：根据学员的信任点，如品牌、师资、教学成果等，进行有针对性的证明和展示，提高学员的信任度。

16. 信任三个通道策略：通过视觉（展示教学成果、学员案例）、听觉（学员和家长的口碑）、感觉（优质的服务体验），建立学员对机构的信任。

17. 八次成交机会策略：在与学员和家长沟通时，掌握好节奏和信息传递，既吊足胃口，又能坐等成交。

会计培训班的营销需要综合运用多种策略，突出自身特色和优势，满足学员需求，提高品牌知名度和信任度，从而吸引更多学员报名参加培训。